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新闻动态  
如何做好矿泉水的营销工作?
经常听到公司营销困难,究竟难在什么地方,主要是对消费者的生活观察不够仔细,细微勘察到位就能将营销融到消费者的生活中,成为典型案列!下面看看合肥送水公司小编是怎么说的!
今天和大家分享一个矿泉水企业的营销案例,矿泉水可以说我们经常的看到也经常的喝,基本上的价格都在一元到两元。但是当这瓶矿泉水里面只有半瓶水的时候,你还会买吗?我问过很多人,也问过身边的朋友,他们给我的答案都是一样的,都说不会买,但是有一个矿泉水公司,他呢却做到了价格没有改变,里面的却只装有半瓶水,而且把销售量还提高了6倍,这个矿泉水公司到底是怎么做的呢?
矿泉水厂用半瓶矿泉水,提高了6倍销量,它是怎么做的
这家矿泉水公司发现很多人买矿泉水,经常没有喝完就把矿泉水扔了,我们平时也能看到很多,只喝了一半的水的矿泉水瓶也许大家感觉无所谓,只是半瓶水而已,又不值什么钱。有些人呢,做过一些个数据调查,一些城市每年广丢弃的矿泉水,加起来就足够解决一个缺水地区80万儿童的全年饮水问题。这个矿泉水公司呢,在得知这些数据后,对公司的生产做了一些个调整,每瓶矿泉水只装半瓶水,另外半瓶水统一运到了缺水地区。把另外的半瓶水做成了公益,他们还在矿泉水瓶子上贴上了缺水地区儿童的表情和相关网站,顾客只要打开链接就能看到相应缺水地区的情况。
在这个活动一推出以后,矿泉水销售额比以往就提高了6倍,可以说是大卖特卖了。这个案例给了我们哪些启发,我们来一起探讨一下。
其实这里有一个关键的词叫做心理账户,什么意思?这里给大家解释一下,心理账户就是人们会以潜意识里把不同用途的钱进行分类,存在不同的潜意识里,这就叫做心理账户。我们从今天的这个故事中就可以看出你花了两元钱买了一瓶矿泉水,从日常消费的心理账户里面取出了钱,如果你只得到了半瓶矿泉水,你的心里感觉会很不高兴,因为你损失了半瓶矿泉水。这时你的另一个账户充值为爱心账户,专门用来帮助别人的爱心账户是非常愿意付出的,当你买了半瓶矿泉水的时候,知道自己在做公益活动,你的心里忽然感觉损失了那半瓶矿泉水不算什么了,转而觉得自己的付出还是很值得的,我们很多时候只要将消费者的账户切换一下分开,原本贵的东西就不那么贵了。

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